Всех работоспособных людей можно разделить на три категории: исполнители, руководители и, совершенно особенные, предприниматели и бизнесмены. Давайте разберемся, почему предприниматели особенные? 
Исполнители могу выполнять свою работу точно и аккуратно. Они привыкли действовать по инструкции.
Руководители принимают решения, что, кем, в какие сроки и каким образом будет выполнено.
Предприниматели и бизнесмены же создают новые организации, новые миры, в которых руководители и исполнители могут работать сообща.

Так ради чего люди становятся предпринимателями? Для чего они начинают свой бизнес?

Давайте идти от обратного. Предпринимателями становятся точно не ради денег. Нередко слышишь, что предприниматели только и делают, что загребают все деньги, когда остальные пашут и пашут. Это представление о предпринимателе ложно.  

Загвоздка в том, что бизнесмены не делают деньги целью, деньги для них – это инструмент. Важный, необходимый, но инструмент. Бизнесмен тем и отличается от инвестора, что акцентирует внимание не на прибыль за максимально короткий срок, а на бизнесе. Свободные деньги он сразу же отправляет в оборот.
Разумеется, бизнесмена легко отличить по достатку – у него может быть хороший автомобиль, свой особняк, яхта или самолет. Но даже в этом случае деньги остаются всего лишь деньгами.

Предприниматель старается выручить прибыль из любой сделки и не упустить клиента. В этом случае важна не столько прибыль, сколько сам процесс.

Вам будет очень сложно стать бизнесменом, если вы слишком трепетно относитесь к своим деньгам. Если вы слишком сильно ими дорожите, вам будет сложно с ним расставаться, вы будете бояться и не станете рисковать. Предприниматель должен уметь идти на риск.

Например, спросите себя, готовы ли вы стать банкротом? Готовы ли вы к тому, что вам придется продать машину, поставить под угрозу благополучие семьи, не выплачивать зарплату сотрудников несколько месяцев, кормя их обещаниями. Уверять инвесторов, что наступят ещё лучшие времена. Скрываться от банка, в котором наступил срок выплаты кредита, от поставщиков, которым вы должны.

Так вы готовы к этому? Уолт Дисней как-то сказал: "В моей жизни я пять раз был банкротом; разом больше - уже не страшно". Предпринимателям приходится каждый день сталкиваться с риском. Риск – это их будни.

Нередки поражения, постоянно приходится справляться с трудностями. Начало пути просто изобилует ими. Те времена, когда можно было купить килограмм конфет за 50 тенге, а продать за 100, на вырученные деньги купить ещё конфет и так заработать себе на магазин, прошли. Трудностей гораздо больше. Начиная с государства, которое не всегда дружественно относится к бизнесу, и заканчивая друзьями, знакомыми и семьей. Короче говоря, надо готовиться к тому, что все вокруг будут против ваших начинаний.

Они будут настаивать на своей точке зрения и активно её защищать, доказывая, почему все ваши планы несбыточны. Вам будут говорить так: "Ты хочешь открыть продуктовый магазин? Ты сошел с ума. Посмотри, сколько их вокруг. Разве людям нужны ещё продукты? Не нужны. И твои продукты никому не нужны! И банкам ты не нужен – у них полно заемщиков. И потребителям ты тоже не нужен – они будут ходить в другие продуктовые. Ты не сможешь продать товар, и он пропадет. А еще у тебя его украдут. А еще у тебя отключат электричество, и товар пропадет. А еще тебе продадут его просроченным. А продавцы не выйдут на работу, и твои продукты пропадут". 

Ну как, вы всё ещё хотите открыть продуктовый магазин?

Это хорошо, если вас поддерживают в семье. Может случиться так, что вы годами не будете видеть родных. Может быть, вы будете работать без выходных год, два, три. Может быть и так, что у вас никогда не будет выходных.

Ну как, у вас ещё не пропало желание начать свой бизнес?

Как говорил Эйнштейн: «Все с детства знают, что то-то и то-то невозможно. Но всегда находится невежда, который этого не знает. Он-то и делает открытие». Предприниматель зачастую даже не понимает, на какой риск идет. Он не знает, что, например, нельзя делать рестораны самообслуживания, продавать газировку с сиропом в аптеках, венчать молодых прямо в машине. В природе есть нечто подобное – полёт шмеля. По всем законам физики он не должен летать, но, тем не менее, летает. Шмелю неведомы людские законы. Таким образом, открытие совершают те люди, которые не следует теоретическим выкладкам и расчетам, а просто делают.

Разумеется, не просто. Когда предприниматель добивается успеха, всё становится на свои места, становится очевидным. Но на старте приходится слепо верить в начатое дело и неустанно, по 14 часов в сутки, без выходных и отпусков идти к своей цели. Пройдут годы, миллионы нервных клеток будут уничтожены, десятки тысяч долларов потрачены, прежде чем появятся первые намеки на успех.

Но твердость и упорство имеют и обратную сторону. Без упорства ты не сможешь преодолеть трудности первого этапа. Но упорство может обратиться в упрямство, и ты можешь не распознать признаков того, что твой продукт и вправду может оказаться никому не нужным. Поэтому важно уметь смотреть по сторонам, следить за продуктами и действиями других компаний, внимательно следить за поведением потребителей. Талантливый предприниматель - не догматик. Вы видели, например, по телевизору, как охотится львица? Как только расстояние между ней и антилопой начинает увеличиваться, львица тут же прекращает преследование. Она не тратит сил попусту. Будет другая возможность, и к ней нужно быть готовой. 

С одной стороны – это хорошо, если вы неустанно идете к намеченной цели. Но есть тонкая грань между упорством и упрямством. Часто упорство переходит в упрямство, и тогда вы слепо следуете туманной цели, совершенно не замечая альтернатив. Тогда же может случиться, что ваш товар никому не нужен. Важно уметь наблюдать, замечать, следить за рынком, поведением и продуктами конкурентов, реакцией потребителей. Если есть возможность, её необходимо использовать. Лёв, охотясь на антилопу, никогда не продолжит погоню, если та уже далеко.

Бизнесмен поступает по той же схеме. Если товар не продается, он прекращает его производство, фиксирует убытки и идет дальше. Ни в коем случае не сожалейте об упущенной выгоде – со временем появятся новые возможности, ещё лучше прежних. Главное – уметь смотреть по сторонам и наблюдать. 

Как узнать, будет ли ваш продукт востребованным на рынке?

Совсем не обязательно, чтобы ваш товар был уникален. Ничто не ново под луной. Идеи могут быть везде. Важно уметь отсеять лишнее, оценить рыночный потенциал конкретной идеи, уметь правильно её реализовать. Не надо создавать уникальный товар – это практически невозможно. Достаточно того, что на ваш товар будет спрос. А для этого он должен в чем-то превосходить товары конкурентов. Он должен быть лучше с точки зрения потребителей.

Но прежде чем начать разработку и выпуск товара, следует оценить его себестоимость, расходы на маркетинг, итоговую цену, предполагаемый оборот и необходимый уровень продаж для того, чтобы это производство окупилось. Потом следует умножить эти цифры на два-три раза. Если у вас есть необходимые средства, можно начинать.

А если нет? Давайте рассмотрим возможные источники.

1. Личные сбережения. Для начала необходимо определиться с прожиточным минимумом в течение трехкратного срока окупаемости вложений. Эти деньги – на проживание, их необходимо отложить и тратить только на обеспечение собственной жизни. Остальные вложить в дело. 

2. Деньги родственников и друзей. Могут понадобиться вам в случае непредвиденных обстоятельств, дополнительных вложений. На первом порах их лучше не брать. 

3. Деньги инвесторов и банкиров. Это основной источник финансирования. Деньги инвесторов дают стабильность и основу. Их не надо возвращать. Но плата за них - часть вашей компании. Чем больше вы отдаете инвесторам, тем меньше смысла в компании для вас. Деньги банкиров не претендуют на собственность, но их надо отдавать, причем точно в срок. В общем, везде свои недостатки. Правильным будет сочетать и то, и другое.

Чтобы найти инвесторов, надо стремиться к тому, чтобы стать инвестором. Существуют фонды, специализирующиеся на венчурном инвестировании. Найти их несложно, составить заявку – тоже. Проблема в получении денег инвестиционных фондов: нужна репутация, опыт успешных проектов, грамотный бизнес-план. Кроме того, они берут большой процент. 

Другой источник - круг знакомых, которые тебя хорошо знают, верят в тебя и готовы стать стратегическими инвесторами. Но денег, полученных на первом этапе, никогда не хватает. Рано или поздно требуются новые деньги. Здесь главное найти именно стратегического инвестора, потому что у молодой компании эксцессы случаются нередко, а новичок-инвестор в этом случае может потребовать свои деньги обратно. Опытный инвестор знает, каким образом лучше всего помочь компании – не трогать свои инвестиции. Опытный инвестор может помочь хорошим советом, поддержать морально, найти новые деньги, разобраться с проблемами. В крайнем случае – помочь закрыть проект с минимальными потерями. Условия получения таких денег те же: репутация, опыт, идея, бизнес-план. 
Бизнес-план – это не далеко не самое главное в проекте. Многие инвесторы не придают ему большого значения. Хотя бы потому, что бизнес-планы условны, в реальности всё всегда по-другому. Главное – это чувствовать бизнес нутром, обладать опытом управления и здравым смыслом.

В редкой отрасли царит абсолютная конкуренция, где нет места новичкам. Да, есть отрасли с высоким порогом входа. Но даже там возможно варианты. Например, дистрибьюторская сеть – это большой риск и огромные вложения. Небольшой магазинчик, напротив, может развиться в крупную сеть и даже вытеснить конкурентов. При условии, что предприниматель обладает всеми рассмотренными выше качествами.

Никто не мешает вам найти свою нишу на рынке. Необязательно открывать универсальную студию дизайна, достаточно сконцентрировать свои усилия на создании презентаций, например. Главное – это найти свою нишу и занять её. 

Молодой фирме следует избегать прямого столкновения с гигантами рынка. Компании-гиганты создают свои собственные правила игры, развивая и занимая рынки. Но за ними остаётся много незанятых ниш. Создавая свою дизайнерскую студию, вы не можете рассчитывать на то, что выполните больше заказов, чем крупная компания-конкурент. Нельзя утверждать, что вы сможете делать то же самое, но быстрее. Правильным решением будет развитие оригинальной идеи, которая будет отличать вас от множества конкурентов. Например, можно уделить внимание уникальному стилю работу. 

Важно уделять больше внимания постоянным клиентом. Зачастую именно они поднимают продажи, когда новых клиентов не так-то легко найти. 

Известная и плачевная статистика: 90 процентов новичков в бизнесе вынуждены прекратить свою деятельность в первые три года существования. Частные компании нередко более эффективны, чем акционерные общества со множеством собственников. Потому что в частных компаниях всегда есть человек, который требует совершенства во всём, не терпит лени или неподобающего отношения к клиентам. Этому человеку некогда отдыхать, поскольку раскрутив один проект, он сразу же берётся за другой. Обстановка на рынке меняется, меняются и потребители, уходят и приходят сотрудники, а этот человек остается. И трудится, не покладая рук. 

Бесполезно давать советы, как ставить цели, снижать риски, управлять сотрудниками. Эти вещи осваиваются в процессе, и требует много времени (а то и всю жизнь). Лучше взглянуть под другим углом. И ответить на следующие вопросы:

Готов ли я к марафону? К тому, что буду голодным, не выспавшимся? Буду думать, как выжить, где достать деньги? Искать их, находить, терять, падать и подниматься. И так по длинному кругу. На годы. А то и на всю жизнь.

Готов ли я взять ответственность на себя? И признать вину во всех ошибках своей фирмы? Вокруг будут люди, но тянуть всё придется одному.

Если вдруг я не смогу взять деньги в банке, помогут ли мне мои друзья? Могу ли я на них рассчитывать?

Если все деньги – свои и заемные – уже потрачены, а бизнес не идет, что я буду делать? Буду ли готов к такому повороту? 

Готовы ли мои родные и близкие к тому, что я могу потерять всё в один миг? Смогут ли они это пережить?

Готов ли я разделить успех и доходы со своими сотрудниками, инвесторами?

И если эти вопросы тебя пугают (не испугать они не могут), но несмотря ни на что, ты страстно желаешь сделать то, что считаешь верным, что ж - милости просим. Если захотеть, можно добиться всего, можно создать то, чего раньше не было. Добро пожаловать в общество тех, кто создает новую реальность, находя в этом и смысл, и жизнь, и награду.

Эти вопросы, несомненно, пугают. И должны пугать. Но если сильно захотеть, можно в космос полететь. Если вы готовы создать свой мир, где вы свободны делать всё, что считаете нужным, добро пожаловать!