Реклама – что это такое?


"Ни одно, даже самое верное дело не двигается без рекламы... Обычно думают, что надо рекламировать только дрянь,- хорошая вещь и так пойдет. Это самое неверное мнение. Реклама - это имя вещи... Реклама должна напоминать бесконечно о каждой, даже чудесной вещи... Думайте о рекламе!" 
В.В. Маяковский, статья "Агитация и реклама", 
Полн. собр. соч. Т. 12. М., 1959. с. 57-58 

Каждый предприниматель хочет быстро и много продать. Для реализации этого желания необходимы дополнительные материальные затраты на рекламу. Что же такое - реклама? 

Реклама (Advertising) – это целенаправленное информативное воздействие неличного характера на потребителя для продвижения товаров на рынке сбыта. 

Таким образом, основная цель рекламы – путем информативного воздействия на потребителя увеличить количество продаж рекламированных товаров (работ и услуг).

Для реализации данной цели, реклама должна выполнять следующие задачи: 

в интересах покупателей: 
информировать об ассортименте имеющихся в продаже товаров, их полезных свойствах и способах использования; сообщать о новых товарах (подготовить покупателя к их появлению на рынке); формировать вкусы покупателей, воспитывать их; напоминать о необходимости сделать сезонную покупку в связи с каким-либо событием или о возможности покупки по случаю (например - распродажа); информировать о местах более удобного приобретения товаров. 

в интересах торговли: 
пропагандировать товар (фирму); стимулировать спрос и заинтерисованность покупателей; информировать и напоминать о благоприятных возможностях выбора и покупки (например - базары, распродажи, сезонные ярмарки); влиять на спрос и предложение путем изучения и прогнозирования запросов и пожеланий покупателей. 

в интересах производства: 
пропагандировать новые товары (фирмы); информировать о расширении ассортимента, улучшении качества... 

Основные принципы рекламы 
1. Заинтересовать клиентов, умело используя рисунки, иллюстрации и другие способы рекламы, которые привлекают внимание клиентов, которым она адресована. 
2. Поддерживать их заинтересованность, подчеркивая выгодность вашего предложения. 
3. Вызвать желания или ассоциации, которые потенциальный клиент отождествлял бы со своей выгодой. 
4. Показать преимущества: стоимость зависит не от низкой цены, а от лучшего обслуживания, высокого качества; важно обращаться к чувствам собственного достоинства клиента, вызывать у него соответствующие ассоциации. 
5. Организовать (облегчить) покупку: необходимо проинформировать клиентов о том, где и как они могут реализовать конкретные предложения (относительно продукта или услуги). 
6. Дать сигнал к действию: "не трать времени", "поторопись", "счастливый случай", то есть заинтересовать клиентов срочным исполнением предлагаемого, пока другие дела не отвлекут их внимания. 

В зависимости от цели рекламы выделяются следующие ее виды: 

Информативная - применяется для информирования потребителей о появлении на рынке новых товаров, услуг, идей. Преследуемая цель - выведение товара на рынок и поиск потенциальных потребителей. 

Увещевательная - формирование избирательного спроса. Применяется в случае, когда в условиях конкурентной борьбы предлагается товар, имеющий какие-либо преимущества перед другими товарами. 

Сравнительная - проводятся основные характеристики рекламируемого товара в сопоставлении с аналогичными характеристиками товаров-конкурентов. 

Напоминающая - рекламируется товар, который уже завоевал рынки сбыта, однако нуждается в напоминании покупателю о себе.