ТРИ ВИДА РЕКЛАМЫ

1. Внутрифирменная 

Ее задача - внушить сотрудникам веру в собственное предприятие, породить в них чувство тесной взаимосвязи с его судьбой. Только при условии, что каждый участник предприятия сможет принимать необходимые для его деятельности решения, будет нести за них ответственность, тогда работники станут испытывать чувство удовлетворения своей работой и, следовательно, будут носителями активной пропаганды и рекламы данной фирмы в обществе. 

Средства внутрифирменной рекламы: 
- собственная газета; 
- образцовое поведение руководителя в обществе; 
- оптимальная организационная структура предприятия; 
- хорошие взаимоотношения между руководителями и сотрудниками; 
- социальные льготы для сотрудников. 

2. Реклама в целях создания престижа предприятия в обществе включает такие средства: 
- Контакты с прессой. Каждая статья, где упоминается фирма, является рекламной. 
- Публикации и объявления в прессе, рекламирующие не товары и услуги, а достижения предприятия, спонсорство. Например, меценатство культурных и спортивных мероприятий, участие в экологических проектах, социальные льготы для сотрудников. 
- Участие руководителей предприятия в общественной жизни города, страны. 

3. Реклама в целях расширения сбыта продукции - это главная сфера рекламной деятельности. 

Конъюнктура рынка подвержена постоянным колебаниям, и точно прогнозировать ее невозможно. Вся рекламная деятельность базируется на глубоком изучении рынка. 

Психология покупателя такова, что он готов платить повышенную цену за товар только в том случае, если фирма-изготовитель ему известна и пользуется хорошей репутацией. Следовательно, имея хороший имидж, предприятие может в известной мере продавать свои товары по высокой цене. Правильно и своевременно поданную рекламу покупатель запоминает и идентифицирует с конкретным товаром. По этой причине основной сюжет рекламы предприятия не должен меняться очень часто. 

Хорошая реклама способствует тому, что потребитель начинает автоматически ассоциировать определенные потребности с предлагаемым товаром, с тем, что именно этот продукт отвечает его вкусам и интересам. После стабилизации продаж товара цель рекламы - исключить возможность сокращения доли рынка предприятия. 

Люди покупают товары, чтобы удовлетворить и многие психологические потребности. Поэтому реклама тесно связана с изучением психологии потребителя, его мотивов при выборе покупки. Например, люди нередко покупают вещи, которые им вовсе не нужны, причина этого - стремление к самоутверждению. Мотивы покупок - это сложные психологические структуры, отдельные звенья которых зачастую неясны и самому потребителю. Изучение возможных мотивов, влияющих на принятие решений потребителем, - одна из важнейших задач изучения рынка. 

Итак, реклама обязана всесторонне охватывать всю деятельность фирмы, начиная с ее внешнего вида, поведения сотрудников, голоса секретаря по телефону и кончая названием товара, упаковкой и обслуживанием клиентов.